销售年度工作计划

时间:2023-10-03 11:45:20
【精选】销售年度工作计划4篇

【精选】销售年度工作计划4篇

时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,此时此刻我们需要开始做一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编为大家收集的销售年度工作计划4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售年度工作计划 篇1

一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下 送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)

二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户(尽一切努力找到 统方) 。

三、不断学习丰富自己,加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求工作计划

1、每周要拜访 6 个以上的客户,科主任每周两次。

2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结, 一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下 次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看 书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们 学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己 最大的贡献。

销售年度工作计划 篇2

根据公司200*年度深圳地区总销售额 ……此处隐藏3345个字……两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场,如xx、xx等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“xx红酒”是xxx精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点:

a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“xx红”是一种创新的酒,让受众知晓“xx红”;

b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍xx的由来传说,xx酒的特性等酒文化方面知

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