汽车销售工作计划

时间:2024-01-16 19:25:24
汽车销售工作计划(通用15篇)

汽车销售工作计划(通用15篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编整理的汽车销售工作计划,欢迎大家分享。

汽车销售工作计划1

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

一、销售队伍的建设

用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

二、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集分享、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据。

3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议。

5、把握重点客户,控制产品的销售动态。 ……此处隐藏21475个字……户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好,欢迎光临绅雅汽车”“您好,欢迎致电绅雅汽车”

3。销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位,很多登记信息过于简单,普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户,销售过程的规范化为重中之重。

二.制定并落实奖惩制度(售前售后)

1。没有规矩不成方圆,一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得,自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行,需要长期的,强有力的监管,实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三.第一次内训内容

1。针对厂方对公司的5—7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后,大家的面对新的

挑战怎么面对,及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四.规划巡展,定展的路线及区域。

2。落实小组的巡展定展的时间及日期,及事后报告。及不定期的现场抽查。

五.落实贯彻5—7月份的促销政策。

1。为贯彻落实5—7月份的销售政策。我们决定使用过程管理,指标不光分配到月。还要分配到小组,分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙,销售指标上墙。每天更新,大家监督。大家比较。做到公平,公正,公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六.落实衔接好售前售后的配合工作。

1。销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人,都为兄弟姐妹。怎么样,售前,售后一条心,拧成一股绳。心往一处想,力往一处使。

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