汽车销售工作计划

时间:2024-01-07 06:02:13
汽车销售工作计划集锦15篇

汽车销售工作计划集锦15篇

日子如同白驹过隙,不经意间,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,来为以后的工作做一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编收集整理的汽车销售工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

汽车销售工作计划1

下个月是一个具有挑战性的月份。我为自己制定了下个月的工作计划:

1.汽车销售的销售指标

到20xx年2月X日,完成xx区汽车销售任务xx万元,销售额xx万元;

二、汽车销售工作计划

1.年初,拟定年度销售总体计划。

2.年底起草年度销售总结。

3.月初,制定月度销售计划和月度客户拜访计划。

4.月末,编制月度销售统计和月度拜访客户统计。

三。汽车销售客户的分类

20xx年销售额度,细分市场,将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类,并对各层次用户进行分析。

四。汽车销售实施办法

1.技术交流:

(1)今年ViP客户技术部和售后服务部的一次技术交流研讨会。

(2)参加两次贸易展会,并在展会期间安排一次大型联谊座谈会。

2.客户回访:

国内市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们自己技术一样的品牌也有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。要稳定和拓展市场,就要和客户沟通,和客户、直接用户的关系。< ……此处隐藏20452个字……少走弯路,多出成果。

1、执行销售汽车是的喜悦销售流程

2、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾

3、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉

4、维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料

5、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售

6、填写销售报告、表卡

7、确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质

1、热爱汽车销售工作

2、会驾驶,具有驾驶执照

3、能够精确了解产品的各项参数

4、能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求

5、能够在繁忙,活跃的环境中独立作业

6、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

7、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

8、有能力管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节

9、了解最新的车型以及最新的改进技术

10、了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品

11、了解竞争产品和价格

12、了解销售程序、过程和跟踪程序

15、了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16、了解进销标准,并严格遵守

17、会使用计算机

18、会使用一般的办公室设备(如电话,复印机,传真机等)

19、熟悉与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例

20、了解特约店的公司结构和各岗位的职责

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